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酒業重磅:兩年調整結束,三年可持續、高質量發展之路開啟
來源: 2018-08-13 14:41 我要評論(0)
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酒業重磅:兩年調整結束,三年可持續、高質量發展之路開啟

——舍得酒業戰略合作伙伴研討會議在京召開

 

“立足長遠,走可持續、高質量的發展之路!”舍得酒業董事長劉力在戰略合作伙伴研討會上如此開場定調。一貫秉持穩健低調風格的舍得酒業,在改制兩周年慶典剛剛結束便發出這樣的訊息,到底意味著怎樣的戰役布局?這次“戰略合作伙伴研討會”又是一場怎樣的會議?

 

現實背景:抓住市場機遇,舍得酒業蓄勢待發

 時代賦予了白酒行業全新的市場機遇。作為充分競爭品類,消費升級是白酒市場增量的主要驅動力。業界公認300-700元價位次高端白酒市場是白酒消費升級的黃金價位。未來三到五年,次高端白酒市場容量將由現在的400億元左右增加到800-1000億元。目前中國白酒市場容量超過6000億元,其中名酒品牌目前所占份額不到40%,未來五到十年白酒行業馬太效應將進一步顯現,名酒所占份額將擴充到60%以上,消費升級帶來的市場增量將超過1000億元。

 兩年過去,舍得酒業經營業績有了大幅度提升。在停掉改制前帶來巨額收入的定制產品和低端產品,關停全部技協貼牌產品之后,公司     年度銷售總額和利潤總額同比大幅增長,作為上市公司,改制帶來的成績有目共睹。舍得酒業兩年的勵精圖治也得到了市場的認可。在世界品牌實驗室發布的《2018年中國500最具價值品牌》分析報告中,舍得以380.25億元品牌價值雄踞品牌榜第113位(白酒品類第7位),增速達72.56%,沱牌以321.95億元品牌價值位居第152位(白酒品類第11位),舍得酒業擁有的雙品牌價值合計超700億元,位居白酒行業第三位。

 改制兩年后迅速找回狀態贏得市場尊重的舍得酒業,已經站在從量變到質變的臨界點。此時需要的是公司和戰略合作伙伴同心同欲,制定中長期發展規劃的時間表和路線圖。選擇在此刻召集全國戰略合作伙伴研討會,必定是一次頂層設計、布局謀篇的重要會議。

 會議主題:戰略合作,共襄盛舉

 2018811日至12日,超級蜂巢,舍得酒業北京總部。來自舍得酒業全國各省經銷商代表齊聚一堂,共商舍得酒業發展新藍圖。舍得酒業董事長劉力、股份公司董事兼營銷公司總經理吳健、舍得酒業總部各職能中心負責人集體出席會議。

 本次戰略合作伙伴研討會主題為“戰略合作,共襄盛舉”,目的在于和全國核心客戶一道,就公司中長期營銷思路達成共識,就營銷管理中重要的合作機制、品牌運作、市場舉措共商大計。

 明確目標:立足長遠,走可持續、高質量的發展之路,在最短的時間進入中國白酒第一陣營

 會議回顧了舍得酒業改制兩年來走過的歷程:產品品質精益求精,品牌矩陣高度聚焦,銷售政策執行到位,營銷團隊組織完善,全國客戶布局已經初步成型。

 董事長劉力:“舍得酒業在過去的兩年取得了一些成績,這些成績對于其它名酒企業可能不算什么,但對舍得酒業來說,是鳳凰涅槃,浴火重生。舍得酒業作為名酒企業、川酒六朵金花之一,勵精圖治的雄心當然遠不止于此。改制帶來的紅利是長期的、可持續的,我們營銷體系布局帶來的效能提升才剛剛開始。舍得酒業在產業鏈上游積累的品質和技術優勢可以支撐公司未來數倍量級規模增長。我們正走在正確的方向上,只要同心同欲,務實發展,進入白酒行業第一陣營必將水到渠成。”這一番話,道出舍得酒業的底氣和信心,獲得了與全體戰略合作伙伴的高度認同和熱烈響應。

舍得酒業董事長劉力致辭

 提出策略:以渠道建設為基礎,以消費者培育為核心,推進三大變革

 會議提出“以渠道建設為基礎,以消費者培育為核心”的總體營銷策略,確定將“組織變革、激勵變革、招商變革”作為制度保障。“目標清晰,策略對路”是會上經銷商最常說出的感嘆。

舍得酒業董事、營銷公司總經理吳健介紹總體策略

 各職能中心的負責人分別介紹了各項職能部門的策略規劃,每一位參會的經銷商客戶都積極參與到議程中。“廠商1+1模式”、“營銷隊伍績效提升方案”等各項重要議題都得到客戶熱烈的反饋響應。來自一線的建議得以充分闡述,公司的營銷策略變得更加務實、更有落地操作性。舍得酒業的運作模式,讓所有經銷商真切感到“最短時間內進入中國白酒第一陣營”這個戰略目標務實可期。

總部各職能中心負責人介紹策略規劃

 

重要舉措:解決主要矛盾, 營銷動作七步成詩

 會議指出,2016年公司面臨的主要矛盾是“百年品牌戰略”和“產品無序開發定位模糊”,2017年公司面臨的主要矛盾是“文化融合”和“團隊快速發展”。改制兩年來,舍得酒業逢山開路遇水架橋,為未來三年的健康良性發展鋪平了道路。2018年,公司面臨的主要矛盾是:在發展的道路上解決好短期利益和中長期利益之間的矛盾。公司永續良性發展,戰略客戶長久合作是每一個人發自內心的愿望。

 取舍之間,方顯智慧。舍得酒業從營銷工作七個方面提出了系統化解決方案。“品牌全IP化運營”、“廠商1+1運作模式”、“渠道精耕建設”、“消費者引導培育”、“價格體系管理”、“激勵高效團隊”、“廉潔自律管理”一系列舉措已經彰顯成效,并且正在不斷精進優化。

 會上特別介紹了公司在數字化轉型方面的重要舉措——消費者營銷云系統,這是舍得酒業和全球頂尖的軟件公司合作開發的數字化營銷綜合應用系統。消費者營銷云系統結合為經銷商服務的DMS系統、銷售團隊和終端管理系統,形成完整的數字化運作體系。該數字化運作體系對進銷存、賬務往來信息流管理僅是基礎功能之一,最大的價值是可以建立消費者數據庫,運用大數據分析方式對消費者進行精準的社會化營銷,實現舍得酒業“信息流、數據庫、社會化營銷三位一體”的全面數字化轉型。

 

凝聚共識:舍得更長久,攜手贏未來

 

“舍短暫,得長遠。往前走,不要忘了為什么出發。”董事長劉力的一番話,高度凝聚了公司和經銷商客戶的價值觀,在各項營銷工作研討中都達成了高度共識。 舍得酒業的一系列營銷組合拳,順應并引導市場的需求,解決了經銷商和消費者的痛點。每一項舉措的提出和落地,都讓公司上下和經銷商伙伴對未來思路更加清晰,目標更加堅定。這個共識的達成,是舍得酒業打造一流白酒品牌、引領行業發展的信心基石。

 

強力背書:天洋加碼,傾力打造文化國酒

 

研討會第二天,舍得戰略合作伙伴們參觀了天洋集團總部及旗下的部分產業。經銷商看到蓬勃發展的天洋集團,信心更加堅定。

天洋控股集團副總裁楊宏光介紹天洋

 

天洋控股副總裁楊宏光在致辭中表示:“周政董事長多次提到,做大做強舍得酒業既是天洋集團的初衷,也是天洋未來長期奮斗目標,更是天洋毫不動搖的堅定信念!天洋入主舍得酒業以后,提出了“以‘愛’凝聚團隊,以‘快’抓住機遇,以‘變’實現飛躍”的戰略指導思想。天洋是一家有夢想、有使命、有擔當的企業,我們把講政治、樹正氣、顧大局、敢擔當、永創新的企業家精神帶入舍得酒業。改制兩年多以來,舍得酒業取得的成績得到了社會各界的高度認同,全體員工的熱情空前高漲,業績一路上升。下一步,天洋集團將繼續傾力支持舍得酒業做大做強,助力舍得酒業未來發展更上層樓。百年天洋,必然百年舍得,基業長青未來可期!”

 戰略合作伙伴:信心滿滿,干勁十足

 “通過這次研討會,我們清晰地看到舍得酒業公司上下對白酒行業深刻的了解,對舍得酒業未來發展科學的、系統的規劃。我們也看到了天洋集團做大做強舍得酒業的決心和能力,感受到舍得酒業背后的堅實力量。時間表定好了,路線圖畫好了,我們更穩更踏實了!接下來我們就是要和舍得酒業一道把事業干出來!”來自河南的一位經銷商代表興奮地說道。

經銷商代表發言

 后記:謀定后動,厚積薄發,舍得酒業進軍號角已經吹響

 今年下半年舍得酒業將掀起一波廠商聯動好戲。一系列“以核心渠道建設為基礎,以消費者培育為中心”的主題活動將持續上演。舍得酒業正在以鏗鏘的步伐,一步步實現“以最短的時間進入中國白酒第一陣營”的戰略目標。

 舍得酒業已經吹響進軍集結號,舍得酒業在行業和市場會被更加看好!

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